Бизнес по производству постельного белья: создание премиальной клиентской базы за пределами производства стандартных соломенных изделий.
Стандарты производства, стабильность веса тюков, требования к хранению в конюшнях и отношения с клиентами, которые отличают производителей высококачественной подстилки для лошадей от обычных поставщиков соломы в Европе, Северной Америке и Австралии.
Производство подстилок для животных как специализированный бизнес: что меняется?
В большинстве дискуссий о прессовании пшеничной соломы подстилка рассматривается как один из трех возможных рынков наряду с грубыми кормами и биомассой. В этой статье используется другой подход: производство подстилки для животных рассматривается как специализированный бизнес — управленческие принципы, стандарты оборудования, отношения с клиентами и протоколы контроля качества, которые позволяют получать на 40–1001 тонну больше, чем цены на товарную солому, из сезона в сезон.
Это различие важно, потому что покупатели подстилки не приобретают более дешевую версию того же продукта, который нужен покупателям грубых кормов. Конюшни, конюшни, свинарники и птицефабрики приобретают корм с определенными эксплуатационными характеристиками — впитываемостью, содержанием пыли, отсутствием плесени, однородностью цвета, однородностью веса от тюка к тюку — которые не имеют значения для покупателей грубых кормов. Премиальная цена отражает дополнительную производственную дисциплину, необходимую для надежного соответствия этим характеристикам на протяжении всего сезона производства. Наша статья о Рентабельность инвестиций в пресс-подборщик силоса — когда владение окупается Рассматривается инвестиционное решение, имеющее отношение к специализированному производству подстилок.
Выбор культуры: пшеница, ячмень или овсяная солома.
| Соломенный тип | Впитываемость | Уровень пыли | Лучший рынок постельного белья | Премия по сравнению с товаром |
|---|---|---|---|---|
| Пшеничная солома | Высокий | Низкий-Средний | Лошади, крупный рогатый скот, свиньи | +20–40% |
| ячменной соломы | Очень высокий | Низкий | Лошади (премиум-класса) | +30–60% |
| Овсяная солома | Средне-высокий | Низкий | Лошади, молодняк | +25–50% |
| ржаная солома | Середина | Очень низкий | Лошади, чувствительные к аллергии | +40–80% (нишевый) |
Почему ячменная солома является ценным сырьем для лошадей?
Более высокая впитывающая способность ячменной соломы — обусловленная полой структурой стебля и более высоким процентом листовых влагалищ — означает, что для поддержания достаточного уровня влажности в конюшне требуется меньше соломенного субстрата в день. Для коммерческих конюшен, обслуживающих от 20 до 50 денников, где ежедневные расходы на уборку конюшни являются значительной переменной статьей расходов, снижение ежедневного потребления ячменной соломы часто оправдывает более высокую закупочную цену за тюк. Экономическая целесообразность заключается в высокой впитывающей способности, а не только в низкой цене.
Протокол производства премиум-класса: пять не подлежащих обсуждению принципов.
Солома для подстилки находится в непосредственном длительном контакте с животными. На полях, где поздно вносились гербициды или фунгициды, остатки могут вызывать кожные или респираторные реакции у содержащихся в стойлах животных, что представляет собой риск для поставщика. Необходимо вести четкий учет всех полевых работ для каждой партии соломы для подстилки.
Более высокая высота среза уменьшает загрязнение почвы и мусора, обеспечивает более длинные и чистые стебли и предотвращает попадание стерни в валки тюков.
Золотистый цвет, за который покупатели конной продукции платят высокую цену, начинает бледнеть в течение 5-7 дней после сбора урожая из-за воздействия ультрафиолета и образования плесени на поверхности. Хранение свежеспрессованной соломы в конюшне в течение 48 часов сохраняет цвет и предотвращает повторное увлажнение росой.
Поверхностная влага высыхает быстрее, чем внутренняя влага стебля. Проверьте влажность основания валков в нескольких точках. Для продукции, хранящейся в сарае, целевой показатель влажности должен быть ниже 13%, чтобы обеспечить незначительное выравнивание влажности в течение нескольких недель хранения перед доставкой.
Постоянный вес тюка позволяет покупателям рассчитать площадь покрытия на один тюк в соответствии с графиком содержания конюшен. Переменный вес — наиболее распространенная жалоба покупателей на рынке подстилки, поскольку это означает непостоянную площадь покрытия клумб или стойл на один тюк.
Он Пресс-подборщик круглых тюков 9YG-1.25A с регулируемой камерой прессования Обеспечивает контроль давления в камере для поддержания постоянного веса тюка при различной плотности укладки. Для крупных предприятий, специализирующихся на подстилке и производящих более 5000 тюков за сезон, это устройство идеально подходит. 9YG-2.24D S9000 Пресс-подборщик для круглых тюков Обеспечивает производительность, необходимую для завершения прессования в течение критически важного 4-дневного периода после сбора урожая, обеспечивающего высокое качество продукции на больших полях.
Формирование и удержание клиентской базы премиум-класса.
Конюшни: основной рынок
Конюшня на 30 стойл, использующая ячменную солому по 2 тюка в неделю, потребляет 3120 тюков в год — значительный объем для одного клиента с предсказуемым и стабильным объемом заказов. Установление отношений с 3-5 конюшнями в радиусе 50 км обеспечивает контрактную базу спроса, что исключает неопределенность рыночных цен и оправдывает инвестиции в круглогодичное хранение скота в конюшнях. Руководители конюшен оценивают поставщиков по четырем критериям: стабильность качества продукции, надежность поставок, оперативность реагирования на проблемы качества и цена — именно в таком порядке. Предприятия, которые соответствуют первым трем критериям, получают премиальные цены без постоянных переговоров.
Подстилка для домашней птицы и свиней: каналы изменения объема.
Для птицефермы на 50 000 кур требуется от 8 до 15 тонн соломенной подстилки за 6-недельный цикл выращивания — от 60 до 120 тонн в год с одного птичника. Прямые контракты на поставку соломы с птицеводческими и свиноводческими хозяйствами позволяют покрывать весь сезон производства соломы на средних по масштабу фермах. Цена за тюк ниже, чем на рынках коневодства (птицеводческие хозяйства более терпимы к изменению цвета и несколько более высокой влажности), но стабильность объемов и простота обслуживания одного клиента привлекательны для предприятий, предпочитающих контрактные поставки розничной торговле.
Распространенные ошибки и часто задаваемые вопросы
Один сильный дождь, попавший на свежепрессованную солому, увлажняет её внешний слой, температура которого превышает 161°T, инициирует окисление хлорофилла (от золотистого до жёлтого цвета) и приводит к загрязнению поверхности спорами. Солома, предназначенная для подстилки, не подлежит восстановлению после воздействия погодных условий на открытом воздухе — после изменения цвета тюк не может быть переклассифицирован в более высокую категорию. Хранение в сарае или под навесом от момента прессования до доставки является обязательным условием.
Применение гербицидов или фунгицидов в конце сезона может оставлять остатки, вызывающие респираторные или кожные реакции у лошадей при использовании в качестве подстилки. Риск ответственности для поставщика подстилки в связи с инцидентом, связанным с респираторными заболеваниями лошадей, значителен. Ведите учет опрыскиваний на всех полях, используемых для производства подстилки, и предоставляйте его покупателям по запросу.
Обсудите с вами особенности производства подстилочной соломы.
Сообщите нам ваши годовые целевые показатели, клиентскую базу и вместимость складских помещений — мы подберем подходящий пресс для вашей программы по производству высококачественной подстилки.
